10 Powiedzeń

1. WILK SYTY i WILK SYTY
czyli sytuacja WIN WIN. W negocjacjach pożądana sytuacja kiedy dwie strony są zadowolone z biznesu.
Przykład sprzedaż mieszkania wartego 250 000 za 250 000pln. Gdy sprzedajemy mieszkanie i chcemy uzyskać kwotę 250 000pln musimy wystawić co najmniej 275 000pln. Zazwyczaj sprzedający schodzi z ceny o średnio 10%/ albo inaczej kupujący negocjuje obniżenie ceny o ok. 10%/ inaczej statystyki mówią że cena transakcyjna różni się o 10% od ceny wywoławczej. Czyli architekt biznesu tak ustala cenę aby 2 strony biznesu były zadowolone z transakcji. Sprzedający osiąga kwotę akceptowalną, a kupujący wie że utargował niebagatelną kwotę.
Sytuacja gdzie oboje wygrywają, opowiadają że zrobili dobry interes.
2. Nie rób klientowi 2 razy dobrze, bo drugi raz Ci nie zapłaci za to samo.
Podwójne znaczenie: pierwsze to nie sprzedawaj dwa razy, jak sprzedałeś to załatwiaj papiery.
Podstawa to dobrze zrobiona analiza potrzeb, oczekiwań klienta. Spełnij jego oczekiwania, nie cuduj więcej. Dowieź to, do czego się zobligowałeś. Nie uszczęśliwiaj na siłę.
3. Nie mów jak do labradora
Nadawca komunikatu jest odpowiedzialny za zrozumienie go poprzez drugą stronę. Nie zakładaj że zrozumie. Pracownik, czy klient.
Sprawdź poziom „częstotliwości” odbiorcy. Porozmawiaj i wybadaj na jakim poziomie jest Twój rozmówca. Mów jego językiem.
4. Okazje przychodzą do ludzi przygotowanych.
Generalnie trzeba być już na jakimś level’u żeby wiedzieć i widzieć okazje.
5. Architekci biznesu
Dla mnie osoby świadome, kreatorzy okazji. Poziom oczekiwany. Oczywiście czekasz na sposobności od losu, ale jak nie przyjdą? To bierzesz sprawy w swoje ręce. Wierzysz w sprawczość.
6. Co zrobiłem dobrze, co moglem zrobić lepiej?
Warto wdrożyć w życie codzienne. Wiele ułatwia z czasem. Zmiana nawyków wchodzi w nawyk. Uczenie się sprawczości- zrobiłem, przeanalizowałem. To nie fart, to moje działanie.
7. Nie pytaj czy? tylko jak?
Problem to szansa na rozwiązanie. Rozwiązanie to sukces. Zacznij działać. Naucz się być człowiekiem sukcesu. Człowiekiem sukcesu, jest ten co poradził sobie z problemami.
8. I co z tym zrobisz?
Zacznij działać. Wszystko w Twoich rękach.
9. Problem jest kobietą. Metoda 5xwhy jest kobietą
Zrozum istotę problemu. Zdefiniuj prawdziwy problem. Nie zadowalaj się powierzchowną odpowiedzią – rozwiązaniem. Przeanalizuj czy sam problem nie wynika z bardziej złożonego zagadnienia.
10. Pozytywnie obserwuj i daj czasowi czas.
Z czasem nabieramy dystansu, nabywamy kompetencji. Nawet jak wiemy jak. Nie zawsze mamy zasoby na ogarnięcie wszystkich aspektów. Nie ma komu delegować, trzeba liczyć na sprawczość. Działanie wspomaga rozwiązanie. Niektóre zagadnienia same się rozwiązują. Ważna akcja. Interakcja. Rozwiązanie może przyjść z całkowicie nieoczekiwanej strony. Pozytywnie patrz na świat, obdarzaj pozytywną energią, sam zauważysz siłę przyciągania pozytywnych rozwiązań.