GAMECHANGER: SPRZEDAWCA+TRENER SPRZEDAŻY+LIDER+MENADŻER

Chcę wykorzystać dotychczasowe doświadczenie oraz wysokiej jakości umiejętności i zaangażowanie do budowania wartości dodanej dla Państwa firmy. Szybka adaptacja pozwoli na wzrosty od 30% do ponad 200% już w pierwszym roku. Kompetencje poparte licznymi certyfikatami oraz rekomendacjami w formie referencji. Kilka tysięcy rozmów sprzedażowych, tysiące rozmów planujących i monitorujących. Setki szkoleń. Setki milionów uruchomionych finansowań oraz rozwiązań inwestycyjnych. Ewaluacji co zrobiłem dobrze, co mogłem zrobić lepiej. Setki przeprowadzonych rozmów rekrutacyjnych. Sprzedawałem, administrowałem, budowałem skuteczne zespoły oraz przywracałem im świetność. Wypracowałem standardy pracy dbając o powtarzalne wzrosty jak i odpowiednią jakość, opierając się o wartości i zasady współpracy.

Wzmocnię organizację w różnych rolach i trzech płaszczyznach:

Na płaszczyźnie zespołu. Jako sprzedawca pokażę, jak sprzedawać lepiej- wydajniej. Jak zbudować portfel lojalnych klientów. Od przygotowania, rozmowy telefonicznej po utrzymanie relacji.  Jak podnieść konwersję od zimnego telefonu, pracy na bazach lub portfelu. Poprawię w zespole, a jak trzeba nauczę wszystkie obszary i aspekty spotkania sprzedażowego. Pokażę jak, wdrożę do przygotowania do spotkania, wzbudzenia profesjonalizmu i edukacji klienta. Jak przeprowadzić small talk i pogłębione rozpoznanie potrzeb (SPIN). Skuteczną prezentacje unikalnej oferty. Jak nieagresywnie rozmawiać o obiekcjach, pracować na relacjach i wykorzystywać upselll i xsell. Wyśrubuję możliwości domykania sprzedaży i pokażę, jak znaleźć balans pomiędzy agresywną sprzedażą a nieantagonizującą. Wdrożę, jak diagnozować typy klientów i ich style komunikacji. Gdzie jest granica pomiędzy perswazja a manipulacją. Jako trener, wyszkolę zespół i będę codziennie do jego dyspozycji, jak i regionu. Dam swoim postępowaniem przykład jak pracować, jakie nawyki nabywać. W jaki sposób się komunikować i planować swoją pracę. Dzięki skutecznym rozwiązaniom zmniejszę rotację w zespole i zwiększę zadowolenie. Jako zwolennik zarządzania coachingowego nauczę myśleć pytaniami, zwiększę dyscyplinę poprzez wypracowanie zasad w oparciu o wartości i zachęcę do rozwoju własnych kompetencji i postawieniu na rozwój. Szukaniu rozwiązań i pracy w modelu GROWTH. Jak zarządzać sobą w czasie, korzystać z kalendarza i prywatnego notesu. Jak planować i poprawiać wyniki z miesiąca na miesiąc, z dnia na dzień. Jak osiągać cele z wyprzedzeniem, przezwyciężyć prokrastynację codziennych obowiązków. Jako mentor pokaże jak ważne jest postawienie na siebie. Zdrowy egoizm. Przepracujemy prawo przyciągania, wartości ważne w życiu i jak osiągnąć wolność finansową. Jak być szczęśliwym sprzedawcą dobrze zarządzającym NIE klienta, dając mu prawo do rezygnacji z transakcji. Jako lider motywuje na każdym etapie rozwoju do ciekawości i osiągania coraz wyższych celów. Pilnował wartości i nowej postawy nastawionej na zmianę. Wdrożymy doskonalenie się w oparciu o Kaizen i Lean management. Inspirował do trwałej zmiany, motywował dając akceptacje na popełnianie drobnych błędów przy szlifowaniu nowych umiejętności. Pracując na wspólnym zaufaniu, dbając o wysoką jakość świadczonych usług. Jako menadżer wezmę odpowiedzialność za organizację wszelkich procesów, optymalizacje działań i planowanie pracy. Wdrażając najlepsze praktyki sprzedaży Sandlera, techniki perswazji Cialdiniego. Zoptymalizuję i zsynchronizuję komunikację w zespole. Wypracuję KPI, OKR’y, cele i aktywności. Wskaźniki monitorujące postępy i sukcesy. Jak będzie potrzeba stworzę siatkę wynagradzania i model prowizyjny. Dostarczę narzędzia i wiedzę niezbędną do wykonywania swoich obowiązków na najwyższym poziomie. Rekrutacje, wdrożeniem i zarządzaniem talentami. Zadbam o odpowiedni wizerunek pracodawcy zarówno wśród pracowników jak i klientów. Skutecznie zarządzę zmianą, komunikacją w zespole. Stawianiem ambitnych celów i udoskonalaniem procesów i wiedzy w cyklu Deminga lub DMAIC. Powtarzalność wyników, odpowiednią jakość. Łatwość i biegłość w różnych systemach informatycznych pozwala optymalnie pracować a nawet tworzyć narzędzia sprzedażowe. Nadzorowałem również zespoły rozproszone zdalnie współpracując.

Na płaszczyźnie regionu wzmocnię region nowymi pomysłami i perspektywą. Wzmocnię doświadczeniem i energią zdrową rywalizację stosując wypracowane metodologie pracy, ożywię podnoszonymi wynikami pozostałe zespoły dzieląc się doświadczeniem i wypracowując najlepsze praktyki. Wzrost motywacji menagerów dzięki nowym narzędziom. Poprawa motywacji, zaangażowania i efektywności zespołów, dzięki lepszemu zarządzaniu. Pozytywna aparycja i wrodzona charyzma i punktualność zostaną docenione, a terminowość i trafne estymacje potwierdzi dowieziony wynik.

Na poziomie organizacji co najmniej podniosę wyniki mojego zespołu sprzedażowego oraz regionu. Podniosę wartość marki i wzmocnię jej wizerunek poprzez wyjście do klienta indywidualnego oraz biznesu lokalnego. W szerszej perspektywie zacieśnienie więzi z lokalnym biznesem. Przy otwartości na środowisko akademickie zadbam o pozytywny wizerunek na przyszłych pracowników i klientów firmy, a przy chęci i zaangażowaniu działu marketingu wypracujemy nowe możliwości dotarcia do klienta. Ekspansję poprzez mecenat i szkolenia akademickie zwiększające kompetencje studentów.

Pracowałem w różnych organizacjach i posmakowałem chleba z różnych pieców. Miałem przyjemność pracować z najlepszymi specjalistami, menedżerami, trenerami. Zebrałem doświadczenie od prowadzących najlepsze zespoły. Przyjemność wypraktykować zdobytą wiedzę i umiejętności z sukcesami. W trakcie przygody zawodowej zawsze dokształcałem się w obszarach które uważałem, że są ważne w moich codziennych obowiązkach i zawodowych zadaniach, aby pracować mądrze nie tylko ciężko. Stworzyłem firmę, do której będę chciał wrócić po upływie dziesięciu lat, aby wypracowane pieniądze pracowały dla mnie nawet gdy śpię. Mam na siebie plan i najbliższą dekadę chcę poświęcić na możliwość dalszego rozwoju i spełnianie celów poza zawodowych. Z przyjemnością poznam nowe praktyki i ludzi. Jestem otwarty na nowe wyzwania i możliwości.

Pracuj mądrze, nie ciężko.